Женщины и мужчины абсолютно по-разному смотрят на рекламу. Одних реклама одежды очень раздражает, а других наоборот вдохновляет к покупке. Многое зависит и от того, как выглядит реклама: дизайн, цвет, звук, передний, задний план и многое другое. Все эти мелочи создают общее впечатление от увиденного. Специалисты агентства по интернет-маркетингу iPapus рассказывают о том, кто и почему обладает более быстрой реакцией на рекламу.
Рассуждения о покупке
Мужчины и женщины по-разному принимают решение о покупке. Кто-то делает это спонтанно и бездумно, а кто-то думает над этим несколько дней, недель и даже месяцев. Все зависит от важности приобретаемой покупки. Но и мужчина, и женщина абсолютно по-разному мыслят, думают и соответственно отношение к покупке у них тоже различается.
Женщины в отличие от мужчин достаточно быстро принимают решение о покупке. Это обусловлено и связано с тем, что у женщины при выборе активируются и начинают работать оба полушария – левое и правое, а мужчины только одно – левое, которое отвечает за логику и размышления.
Но, несмотря на то, что мужчины больше логически рассуждают при спонтанной и даже порой не спонтанной покупке, женщинам свойственно покупать все про запас. Все акции и скидки направлены больше на женщин, ведь она подумает: Сейчас эта зубная паста проходит по акции 1 1=3, а это значит, что зубы мы чистить скорее всего не перестанем, и в следующем месяце или когда там закончится паста, мы снова пойдем ее покупать, но она уже может быть не по акции и соответственно мы переплатим, не порядок. Пожалуй, надо брать здесь и сейчас. Вот так могут и рассуждают женщины, с одной стороны они правы, а с другой они ведутся на уловки и приносят прибыли магазину больше, собственно для этого такие акции и существуют.
Мужчины же в основном рассуждают наоборот. Список составлен, покупать строго по списку, ни шагу влево, ни шагу вправо. Единственное, что можно купить не по списку, так это какие-нибудь вкусности например.
Влияние рекламы на детей
А что же дети? Они ведь тоже смотрят рекламу и являются одними из самых больших потребителей. Как на них влияет реклама, и маркетинг спросите вы? Да очень даже просто. Все, что ярко светится, есть у друга в детском садике или увидел по телевизору, все это и многое другое становится просто надо в основном без той или иной причины.
Начинается: “Мам, ну купи, пожалуйста”. Зачем конечно же непонятно. Да просто увидел и захотел. Детям нужно создавать быструю, доступную и яркую рекламу с тем, как это здорово крутится, вертится, да и в принципе работает и всем это нравится и все довольны и рады. В рекламе зачастую счастливые дети и их родители, которые очень довольные и одухотворенные играют. Ребенок начинает думать, что ему тоже будет точно также весело.
Представим, что есть:
- пункт A – реклама, которую толкают в массы, к примеру, с помощью телевизора;
- пункт B – дети, которые смотрят телевизор;
- пункт C – родители этих детей.
Из пункта A, реклама плавно движется в пункт B в ваши дома и телевизоры и наконец, плавно перетекает в пункт C, где уже непосредственно дети просят, что-либо приобрести, увидев это в рекламе, то есть в нашем случае, в пункте A. Получается такая взаимосвязанная цепочка и последовательность действий. Маркетинг, который хорошо работал, работает и будет работать.
Но есть и другая сторона одной медали. Дети сейчас полностью поглощены телефонами и планшетами. Соответственно им уже даже не интересны яркие рекламные ролики по телевизору. Или же это работает совсем с маленькими детьми, кому еще не купили или не доверили планшет. Как же их тогда заинтересовать рекламой? Немного сложнее, чем просто по телевизору, но вполне себе возможно. Делают это с помощью рекламы различных игр или предметов. Путем продвижения уже является не телевизор с видео-рекламой, а например, реклама у какого-нибудь известного блогера с детским контентом. Меняется время, меняются способы и виды рекламы, но она все равно остается и присутствует в нашем быте.
Скорость реакции на рекламу
Безусловно, скорость реакции у всех людей вне зависимости от пола и возраста различная. Но немаловажную роль здесь играет и то, где именно высвечивается реклама. Допустим, она может находиться сбоку или снизу, не в самом видном месте. Конечно, скорость реакции у такой рекламы будет очень низкой. Реклама должна находиться на очень видном и заметном месте, иначе ее просто и элементарно могут не увидеть, игнорировать и не обращать внимания. Если же реклама находится посередине страницы сайта, то скорость и заинтересованность в ней возрастет.
Реклама может быть выскакивающими и всплывающими окнами. Такую рекламу точно не смогут упустить. Заинтересованность в такой рекламе будет естественно больше, чем в той, которая находится непонятно где.
Оформление рекламы
Оформление во многом играет важную роль в рекламных интеграциях. Реакция людей на статичную картинку будет меньше, чем например, на двигающееся видео или предмет. Люди скорее обратят внимание на что-то яркое и необычное. Текст на рекламе должен быть максимально коротким, простым, понятным, в общем-то, доступным каждому. Из этого всего можно сделать вывод, что посетителям больше нравится реклама интерактивная, ведь она заставляет человека прореагировать на нее в любом случае.
Кричащие слова
Они обязательно должны быть, но они должны быть уместны в контексте. Некоторых людей очень сильно раздражают кричащие баннеры, которые имеют абсолютно иной смысл. Раздражение — это конечно тоже реакция, правда, не очень положительная и после нее вряд ли у вас купят тот или иной продукт.
Кричащий слоган может, как улучшить, так и с точностью наоборот — навредить. Именно поэтому здесь очень важно подбирать нужные слова.
Влияние конверсии на скорость реакции
Конверсия – это число пользователей, которые зашли на ваш сайт, выполнили там какие-то определенные действия, например: люди оценили запись или набрали корзину, и пускай даже не купили и не заказали ничего из нее, это соотношение идет к числу пользователей, которые зашли и тут же вышли не проявляя никакой активности и проявления каких-либо действий.
Вот тут встает вопрос, влияет ли скорость реакции на количество посетителей. Да, конечно, влияет. Чем больше реакция, тем больше посетителей на сайте. Это говорит о том, что чем больше людей вы сможете заинтересовать, например, рекламой, тем больше людей посетят ваш сайт.
Влияние платформы
Платформа тоже очень сильно влияет на реакцию пользователей. На персональном компьютере экран достаточно большой и информация человеку поступает в немного рассеянном виде. Он не может порой объять всю информацию, что есть и указана на экране. В то время как на телефоне, внимание сосредоточено в определенные точки, которые позволяют сосредоточиться, а маленький или небольшой экран позволяет оценить полностью всю страницу сайта.
Реклама для мужчин
Мужчины, скорее всего не будут обращать внимание на кучу прилагательных, красивые высказывания или на какие-то громкие слоганы. Они скорее обратят на то, где все сказано по делу, без лишней на то информации и подвергается абсолютной логике. Конечно, совсем убирать прилагательные нельзя. Иначе текст получится сухим, неинтересным и нечитаемым.
Стоит описать какие-либо преимущества при создании рекламы, которая будет направлена на аудиторию мужчин. Но и не стоит переусердствовать и восхищаться деталью, если она это под собой не подразумевает. Например, не стоит расхваливать шурупы, лучше написать максимально естественно и не про них, а про то, на что действительно стоит обратить внимание в вашем магазине.
Если же мы продаем мужчине достаточно дорогую вещи, то мы обязательно должны сказать, что она очень удобная, сверх безопасная и достаточно статусная. В таком случае, мужчина точно не сможет отказаться.
В отношении мужчины эмоционально можно выражаться разве что только если дело заходит о теме отдыха или же какими-то процедурами по уходу.
Реклама для женщин
Стоит отметить, что женщины наиболее активно реагируют на какие-либо отзывы, поэтому обязательно показывайте их им на видном месте, то есть например в продающих постах.
Женщине почти всегда нужны гарантии, что все точно получится. В противном случае она может свернуть уже на начале пути. При этом важную роль играет доставка. Многие очень ее не любят и готовы отказаться от товара, лишь бы не платить за нее. Иногда это выглядит и звучит обоснованно, допустим, когда доставка достаточно дорогая или вообще больше, чем сам заказ. А иногда просто им не хочется платить за доставку, под таким предлогом как “Закажи, да еще и дополнительно за доставку заплати”. Иногда в магазинах, чтобы доставка стала бесплатной или меньше, нужно набрать корзину больше, что может положительно повлиять на мнение и сумму заказа женщины. Ведь как мы помним, они любят участвовать во всяких акциях и специальных предложениях.
Мужчины же готовы платить определенную стоимость за доставку при условии, что товар будет в целостности и сохранности. Им не нужны лишние предметы и вещи.
Фокусирование
- Женщины больше предпочитают длинные формулировки, а мужчины более короткие и чтоб все было, по сути без лишних слов, только в некоторых исключительных случаях.
- Женщины больше думают о том, на сколько выгодно то или иное предложение.
- Мужчинам нужно только то, что они ищут.
Итог
Мужчины, женщины и дети абсолютно по-разному относятся к рекламе. Детям нужно все, что им ярко преподносят, женщинам то, что выгодно, а мужчинам то, что логично и важно купить и все только для дела.
