Хостинг-провайдер HostFly.by при поддержке агентства AMDG провел очередную экспертную дискуссию, на которой обсуждались вопросы связанные с развитием стартапов в СНГ и их финансированием. Участники дискуссии рассказали, как сегодня искать финансирование под проекты и стоит ли доверять инвесторам и продавать долю в бизнесе на старте.
В разговоре приняли участие Анастасия Шерементьева, начальник Управления кредитования малого и микробизнеса ЗАО МТБанк, Дмитрий Нор, директор компании SkySoft, Марина Латышева, CEO Myfin и Елена Краснова, founder и CEO Агрегатора детского такси «Автоняня».
Как стартапам найти деньги: «Перепробовали все, ходили по фондам и ангелам»
Не опасно ли брать деньги у банков?
Елена Краснова, founder и CEO Агрегатора детского такси «Автоняня» рассказала, как стартапам находить финансирование и не продать свой бизнес за копейки.
«В своей практике мы перепробовали все, ходили по фондам и ангелам. И самый реальный способ получить деньги – это презентовать свой проект бизнес-ангелам. Как правило, это достаточно опытные люди, они видят потенциал проектов. Причем в отличие от банков им не нужны залоговые обязательства. Бизнес-ангелы могут поверить в вас, как в основателя проекта и проинвестировать.
Но тут есть подводные камни. Авторы проектов, которые ищут инвестиции на очень ранних стадиях их реализации должны понимать, что в обмен на маленькие деньги будет предложено отдать большую долю в компании. Несколько лет назад мне за миллион российских рублей предлагали отдать 10-15% компании. Сейчас 5-10% моей компании стоят около 50 миллионов рублей. Эти риски нужно просчитывать, ведь если проект вырастет, то ангелы в какой-то момент захотят выйти и забрать вместо одного миллиона – 50.
Собственнику будет очень жалко отдавать такие деньги, тем более, что инвестор просто вложил миллион и ничего в проекте больше не делал. Поэтому если привлекать инвестора, то нужно обращать внимание на его опыт, чтобы он мог его использовать для развития компании», — сказала Елена Краснова.
В свою очередь Марина Латышева, CEO Myfin рекомендует смотреть на инвесторов позитивно. По ее словам, стартапам найти деньги достаточно просто, но не каждый проект может оказаться для инвестора суперприбыльным. По ее словам, очень редко у инвесторов получается купить небольшой проект и превратить его в единорога.
«Но нужно обязательно учитывать, что инвесторы не только дают деньги, но и предоставляют проектам свою экспертизу. Еще надо учитывать, что бизнес-ангелы приносят с собой контакты, новые знакомства, ускоряют прохождение путей к росту. Я знаю много примеров, когда инвестор не выглядел плохо в глазах фаундеров», – отметила она.
«Иногда отзывы полезно послушать»
По словам Елены Красновой, инвесторы не всегда приносят в проект только деньги, они могут предоставить свою экспертизу и опыт.
«Почему хорошо пройтись по ангелам и фондам – вам дадут по проекту обратную связь. Иногда отзывы полезно послушать, но сделать все равно по-своему. Ведь вам, скорее всего, расскажут примеры из того, что уже есть на рынке. А если вы делаете что-то уникальное, то советы могут для вас оказаться не очень полезными. Но в любом случае, вы послушаете мнения экспертов.
Очень часто основатели проекта не чувствуют земли под ногами. Но приземляться нужно, а фонды и ангелы могут в этом помочь, вернуть на землю, к клиентам, сервису и продукту. Плохого никто из ангелов советовать не будет. И никто не заставит продать свой проект дешево, если не хочешь брать инвестиции – не бери. Кроме этого, фонды и ангелы по-разному подходят к финансированию проектов. Например, есть фонды, которые инвестируют уже на поздних стадиях реализации стартапов.
Понятно, что в этом случае инвестор не сможет рассчитывать на значительное увеличение своих денежных вложений, как в случае с повышением стоимости доли с 1 до 50 миллионов рублей. Да и в любом случае сами по себе инвестиции – это бизнес с соответствующими рисками. Ангелы могут раздать 5-6 миллионов нескольким проектам, а в итоге доход принесет только один. Поэтому инвестиции в стартапы – это как игра в русскую рулетку», — говорит эксперт, автор популярного в России и Беларуси стартапа.
При этом, например, в Беларуси есть проблема с тем, как выйти на инвесторов и получить от них уникальный опыт. Но Марина Латышева, CEO Myfin рассказала, что эту задачу уже решает финансовый портал.
«В Беларуси раньше было небольшое количество конкурсов, в рамках которых можно было подавать на участие свои стартапы и проекты. Есть еще социальная сеть Linkedin, где можно продвигать свой проект и привлекать внимание инвесторов. Бизнес-аудитория в этой сети довольно большая.
А в следующем году Myfin.by станет площадкой, которая поможет устанавливать связи инвесторов со стартапами. В этом году мы запускаем достаточно большой раздел “Инвестиции” и будем развивать проект с инвестициями в локальные, белорусские стартапы. Надеюсь, что нам удастся сделать среду для объединения интересов инвесторов и авторов проектов.
Наша цель – сделать из Myfin.bу полноценного помощника в управлении финансами, причем независимо от того, какая сумма у пользователя в кармане. Всем необходима информация о том, что происходит в финансовом мире.
Сейчас у нас нет удобной платформы для отслеживания котировок акций, где была бы информация о том, куда лучше инвестировать, как изменяется оценка фиатных и криптовалют. Мы надеемся, что в Беларуси возобновится активное развитие доверительного управления инвестициями. Мы создаем раздел на Myfin.by, где можно будет найти всю нужную информацию, включая рекомендации экспертов. В будущем это может стать удобным инструментом для размещения информации о стартапах и поиске инвестиций», — сказала Марина Латышева.
«Не только стартапы, но и действующий бизнес сталкивается с финансовыми сложностями»
Самым распространенным страхом среди начинающих бизнесменов является страх прогореть. Но финансовые риски можно нивелировать, даже если речь идет о возврате банковских кредитов.
Анастасия Шерементьева, начальник Управления кредитования малого и микробизнеса ЗАО МТБанк рассказала, что не только стартапы, но и действующий бизнес сталкивается с финансовыми сложностями.
«Именно поэтому банки берут залоги, поручительства, так как сами хотят застраховать риски. И нужно понимать, что если доходит дело до взыскания долга, то банк не хочет продавать имущество должников. Мы не умеем его продавать, это не наш профиль.
Ситуация, когда имущество переходит на баланс банка встречается крайне редко. У нас есть подразделение, которое работает с клиентами, чтобы помочь им выйти из трудной ситуации. Есть ряд кредитных стратегий, когда составляется новый график погашения задолженности. Погашение может производиться из доходов кредитополучателя, как наемного сотрудника. Имущество остается у клиента, а задолженность он гасит по новому графику.
Еще один вариант – это когда клиент не идет на контакт или сумма кредита очень большая. В этом случае реализация имущества может рассматриваться, как мера, которая позволит решить проблему с выплатой долга. Но даже в этом случае реализация проводится вместе с клиентом, по договорной цене. Так что не стоит бояться неудач при реализации бизнес-проектов, в банке есть специалисты, которые помогают клиентам выйти из любой ситуации максимально безболезненно», – отметила представитель МТБанка.
По мнению Елены Красновой, стартап – это всегда риск.
«Но почему-то в Беларуси и России предприниматели очень боятся прогореть. Считается, что неудача – это плохо. Но я много общалась с предпринимателями в США, и они говорят, что чем больше проектов у тебя провалилось, тем ценнее твой опыт в глазах потенциальных инвесторов.
Успешная продажа стартапа и выход из него не дает столько баллов в плюс, сколько дает неудачный проект. Действительно, в случае неудачи формируются навыки, которые в будущем гарантируют психологическую устойчивость к неудачам, отношение к проектам без иллюзий. На провале проекта жизнь не заканчивается, на крайний случай есть вариант банкротства», — резюмировала она.
- Китайский смартфон выдержал испытание кипящим супом - 19/04/2024 12:51
- Анонсирован сиквел Kingdom Come: Deliverance про темную Европу - 18/04/2024 22:23
- Nothing представила инновационные наушники Ear и Ear (a) с интеграцией ChatGPT - 18/04/2024 19:44
