Летом 2026 года на российские маркетплейсы пришло на 27% меньше новых продавцов, чем годом ранее, следует из оценки Торгово-промышленной палаты. Это не обвал Ozon и Wildberries: общее число кабинетов продолжает расти. Но вход на площадки стал дороже и сложнее, а значит, покупатель может заметить меньше случайных брендов и больше борьбы за цену.
Что именно снизилось
Речь идет о притоке новых селлеров за июнь—август, а не о сокращении всех действующих магазинов. ТПП оценивает падение год к году в 27%. Сервис «МойСклад», анализирующий данные примерно 50 тысяч компаний, зафиксировал еще более резкое снижение — на 53%. Методики и выборки разные, поэтому эти цифры нельзя складывать.
Совокупное число продавцов, по оценкам участников рынка, остается большим: ТПП говорит примерно о 800 тысячах, данные ФНС дают около 850 тысяч. Представитель объединенной компании Wildberries сообщил, что с января по август количество селлеров на площадке выросло на 12%. Одновременно могут быть правдой и рост общего числа, и падение скорости притока новичков.
Почему новичков стало меньше
На маркетплейсе недостаточно закупить товар и загрузить фотографию. Продавец оплачивает логистику, хранение, комиссию, продвижение и возвраты, следит за маркировкой и остатками, а иногда замораживает деньги на недели. Чем плотнее конкуренция, тем дороже становится первая продажа и тем меньше пространства для ошибки в цене.
Новички также сталкиваются с тем, что крупные карточки уже собрали отзывы и историю продаж. Алгоритм охотнее показывает товар с доказанным спросом, а молодой магазин вынужден покупать рекламу или давать скидку. Для небольшого производителя это превращает старт из простого эксперимента в полноценный инвестиционный проект с риском не вернуть вложения.
Что это меняет для покупателя
Мгновенного исчезновения ассортимента ждать не стоит: сотни тысяч продавцов продолжают работать, а крупные бренды расширяют прямые поставки. Но замедление притока может сделать витрину менее хаотичной. Случайных однодневных магазинов станет меньше, а доля профессиональных продавцов и собственных брендов площадок — выше.
Есть и обратная сторона. Именно новые магазины часто заходят с минимальной ценой, чтобы быстро получить первые заказы и отзывы. Если таких участников меньше, давление на цены ослабевает. Это не гарантирует подорожание конкретного товара, но скидка «только ради старта» будет встречаться реже, особенно в узких категориях.
Почему низкая цена иногда обманывает
Карточка на маркетплейсе может объединять предложения разных продавцов. Отзывы при этом относятся к товару в целом, а не всегда к конкретному поставщику. Перед оплатой нужно смотреть название продавца, срок его работы, рейтинг, условия возврата и пометку о том, кто доставляет заказ.
Слишком большая разница в цене — повод проверить комплектацию и происхождение товара. Дешевле может стоить версия для другого рынка, восстановленное устройство, товар без официальной гарантии или лишь один элемент комплекта. Маркетплейс упрощает возврат, но не отменяет необходимость сохранить распаковку и серийный номер дорогой покупки.
Что важно будущему продавцу
- Посчитать экономику после всех комиссий, логистики, рекламы и возвратов.
- Проверить обязательную маркировку и документы категории до закупки.
- Не отправлять весь запас на один склад.
- Заранее определить предел рекламной ставки и скидки.
- Начать с небольшого теста, а не с партии «на весь сезон».
Число регистраций само по себе не отвечает на главный вопрос — сколько магазинов становятся прибыльными. Поэтому громкий вывод «маркетплейсы закончились» неверен. Скорее рынок взрослеет: случайный вход сокращается, а преимущество получают продавцы, которые умеют управлять запасом, контентом и рекламой как единым бизнесом.
Как читать следующую статистику рынка
Сравнивайте одинаковые показатели: новые кабинеты, активных продавцов, магазины хотя бы с одной продажей и оборот — четыре разные величины. Площадка может отчитаться о росте регистраций, хотя часть кабинетов никогда не разместила товар. Исследовательский сервис, напротив, может видеть только собственных клиентов и не отражать весь рынок.
Для покупателя практический вывод проще цифр: проверять нужно не популярность площадки, а конкретного продавца и условия конкретного заказа. Для бизнеса — считать прибыль по товару, а не радоваться обороту. Падение притока на 27% показывает, что эпоха «загрузил карточку и сразу заработал» окончательно закончилась.
- 5G МТС покрыл 400 км² Беларуси: как проверить сеть на своем телефоне - 17/09/2026 18:56
- OriginOS 7 на Android 17 открыли для теста: какие Vivo получили доступ - 17/09/2026 18:54
- На Солнце произошла супервспышка, которая напугала ученыx - 17/09/2026 18:53
