Эксперты рассказали, какие книги следует обязательно прочесть специалистам в сфере маркетинга ИТ.
“Книга будет полезна людям, работающим в ИТ-сферах”
Александр Трубин, кандидат экономических наук, доцент кафедры ИМ и ИКТ им. В.В. Дика Университета Синергия.
- Бакунин, М.О. “Agile-маркетинг в интернете. Руководство по привлечению клиентов в условиях постоянных изменений”.
Книга посвящена применению гибких методов в условиях современного VUCA-мира. Agile здесь рассматривается не просто в качестве подхода к разработке ПО, а в качестве философской системы ценностей. В работе дается понимание того, какое место занимает философия Agile в маркетинговой стратегии компании, управлении процессами и продуктами. Книга будет полезна людям, работающим в ИТ-сферах с высокой волатильностью изменения технологий и цен на продукцию.
- Токарев, Б.Е. “Маркетинг инновационно-технологических стартапов“.
В работе рассматривается мир высокотехнологичных решений с позиции маркетинга инновационных стартапов. Любой новый технологический стартап является нестандартным процессом, и применяемые к нему классические маркетинговые методы не всегда эффективны, особенно в сфере ИТ. В книге рассказывается, какие узкие места подобных проектов помогают преодолеть маркетинговые методики. Работа будет интересна проектным менеджерам разного уровня, работающим в сфере разработки и внедрения ИТ-технологий.
“Здесь есть инструкции, как можно объединить цифровой и классический маркетинг в единую эффективную систему”
- Саймон Кингснорт. “Стратегия цифрового маркетинга. Интегрированный подход к онлайн-маркетингу“
Данная книга является новым исследованием, показывающим, что сами по себе цифровые технологии не являются панацей от всех проблем предприятий в сфере продвижения и увеличения продаж. Основной посыл работы заключается в грамотном объединении цифровых технологий и классического маркетинга. В работе убедительно доказано, что хороший трафик и конверсия как показатель эффективности маркетинга компании необязательно является отражением качества взаимоотношений с клиентами, большого интереса к продукции и других маркетинговых показателей. Здесь есть инструкции, как можно объединить цифровой и классический маркетинг в единую эффективную систему. Данная книга может помочь тем специалистам, которые имеют отношение к стратегии развития бизнеса и компаний, а также начинающим бизнесменам.
- Ф. Котлер, Х. Картаджайа, А. Сетиаван. «Маркетинг 4.0. Разворот от традиционного к цифровому: технологии продвижения в интернете»
Данная книга мирового классика маркетинга Филипа Котлера дает понимание, как быстро в цифровую эпоху меняется представление людей о товарах и приверженность бренду. В работе также даются практические рекомендации, как грамотно налаживать коммуникации и взаимодействовать с потенциальным потребителем. В отличие от предыдущей книги, где основное внимание уделяется стратегическому планированию, работа Котлера в большей степени направлена на решение задач оперативного планирования и управления маркетингом. Рекомендуется как профессиональным, так и начинающим маркетологам.
“Это интересно любому человеку, который хочет понимать, как современные технологии могут управлять поведением людей”
- Акулич М. “Интернет вещей и маркетинг”
Большинство обычных людей имеет достаточно смутное представление об интернете вещей, что это такое, как он работает и как он может влиять на поведение покупателей. При этом интернет вещей выступает ведущей сквозной технологией в сфере маркетинга, так как может выступать в роли главной манипулятивной технологии поведения потребителя в будущем. В данной книге рассматриваются основные маркетинговые практики в связке маркетолог – интернет вещей. Работа будет интересна не только профессиональным маркетологам, но и ИТ-специалистам, а также любому человеку, который хочет понимать, как современные технологии могут управлять поведением людей.
“Книга считается библией маркетологов”
Сергей Виноградов, генеральный директор WGG Digital Agency.
- “Основы маркетинга” Филлип Котлер.
Книга считается библией маркетологов. Да, есть устаревшая и неактуальная информация, но системность книги помогает усвоить базу и наметить те ниши, которые вам нужно дополнительно изучить. Также рекомендую прочитать другие книги Котлера.
- “Взлом маркетинга” Фил Барден
Книга импонирует визуализацией: наглядные схемы, картинки. С точки зрения поведенческой психологии рассматриваются примеры, как делается потребительский выбор.
- “Пиши, сокращай “Ильяхов Максим, Людмила Сарычева.
Еще одна библия. Книга дает возможность научится писать тексты простым и грамотным языком. В основе книги лежит “Слово живое и мертвое”, но с более актуальными примерами.
“В книге описана концепция бережливого стартапа”
В книге описана концепция бережливого стартапа. Если вы работаете с малым бизнесом, то книга мастхев для вас, чтобы понимать, как создаются бизнесы с нуля, какая логика принятия решений у предпринимателей.
Автор книги – предприниматель, копирайтер, его еще называют “отцом рекламы”. Несмотря на год написания, многие вещи все еще актуальны и им можно придумать применение в современном мире.
Павел Колядин, PR-менеджер, АО «Программный Регион».
- Барден Ф. «Взлом маркетинга. Наука о том, почему мы покупаем». В книге анализируется поведение потребителя с использованием научного подхода, исследований поведенческой экономики. Книга основана не на голословных утверждениях автора, а на фактах, проверенных на практике, в основе которых лежат идеи Д. Канемана, нобелевского лауреата. Книга показывает как работает мозг человека во время покупок, поможет повысить ценность своего продукта, привлечь нужных клиентов.
- Котлер Ф. «Маркетинг от А до Я. 80 концепций, которые должен знать каждый менеджер». Настольная книга для огромного количества специалистов сферы маркетинга во всем мире. Все основные концепции собраны в одной книге: представлены классические инструменты маркетинга, проверенные временем и инновационные методы, которые внедряются относительно недавно; своего рода – букварь для начинающих специалистов.
“Всего за четыре этапа можно сформировать привычки покупателей”
- Эяль Н., Хувер Р. «На крючке. Как создавать продукты, формирующие привычки». Залог создания успешного продукта невозможно без понимания психологии и мотивов побуждающих потребителей. В книге раскрывается модель «крючка» – некоей концепции по созданию продуктов, которые вызывают привыкание потребителя, а иногда даже зависимость. Всего за четыре этапа можно сформировать привычки покупателей. Такие продукты позволят постоянно возвращать потребителей не применяя агрессивный маркетинг и дорогую рекламу.
- Бергер Й. «Заразительный. Психология сарафанного радио. Как продукты и идеи становятся популярными». Все мы слышали термин «сарафанное радио» и в той или иной мере имеем представление, что это такое. Почему люди говорят об одном кафе и молчат об аналогичном? В книге рассмотрены шесть важных принципов «сарафанного радио»: заразительные продукты или идеи обеспечивают социальную валюту, имеют триггеры, вызывают эмоции, открыты обществу, практически ценны и упакованы в истории. Никакой воды, исследования, примеры, все о создании вирусного контента.
- Кармин Гало. «Искусство сторителлинга. Как создавать истории, которые попадут в самое сердце аудитории». Умение рассказать историю – почти как настоящая суперсила: может помочь убедить людей пожертвовать деньги на благое дело или спасти презентацию перед инвесторами. После прочтения узнаете как увлечь читателя и дарить ему разное настроение. Каждая глава – это новая история, а потом разбор секретов и использованных авторами приемов.